时间如白驹过隙，总在不经意间悄然从指尖划过，蓦然回首，又一年的年末已敲响钟声，留给人太多的感慨、回忆和不舍，而也正是在这时间推移的过程中让我与销售结下了深深的情缘。

回想两年前的十一月，我离开自己熟悉多年的工作岗位，选择前往另一个陌生的岗位，那时的一切都是未知的，来到销售一线后，经过一段时间的熟悉以及和资深销售人员相处后，让我逐渐对钢材产品销售有了耳目一新的认知，也让我在过程中逐渐适应和爱上了这份工作。

虽然那年步入社会我便与钢材接触，对公司产品也有一定的了解，但真正从事销售后才发现自己的认知和实际情况差异较大，于是我怀着归零的态度，慢慢地去接触和探索这份新的工作。在时间的年轮来到今年的十一月份时，我已从事销售工作两年之久，回想起来所学的知识、所走的路、所说的话、所开发和服务的客户，每一件都充满了艰辛，但也正是那份艰辛让我对来之不易的成果更是倍加的珍惜，每每想起无不让人难忘。

难忘那学习的历程。销售作为公司产品变现最直接的一个职能部门，具有较强的专业性和较高的从业要求，为了能够做好该项工作，坚持多听、多看、多学、多记、多想的学历理念，主动坚持有空就学习、不懂就问。一方面对公司管理制度、钢材基础知识、营销政策、客户关系建立及维护、渠道建设、市场开发等进行有计划有步骤学习；另一方面对ERP系统操作进行熟知和运用，通过坚持不懈的学习和实操，基本对销售知识有了系统性掌握，也逐步延伸到具体业务开展中来，通过一年时间全方位学习，为我后期干好销售工作打下了良好基础。

难忘那跑工地的情结。“业务时跑出来的”，这句话运用到销售上绝对是至理名言，为了深入了解市场，每到一个区域我都首先把跑工地、摸需求、看品牌、解政策作为首要任务，通过地毯式走访，了解所辖市场的整体概况，进而为渠道结构、价格政策、资源匹配等具体销售策略提供依据。所以在每每走访工地的过程中，我都坚持细心和客户交流，争取了解更多的信息，之后形成市场工程调研目录，为项目公关提供信息支撑。也是在跑工地的过程中让我更加懂得了注意着装、树立形象、尊重客户、礼貌沟通、耐心倾听、仔细观察的重要性，从而使自己再日常工作中注意锻炼和提升，更好地进行品牌宣传和产品销售。

难忘那为实现任务指标而不懈努力的干劲。“任务是基础、目标是完成”。这是销售人员每个月都要面临的问题，也是我们的本职工作。在每月初接到公司的销售计划后，我们都会用心的去学习、去体会，进而去分解、去攻克，但市场总是有好有坏，市场变化，好的时候产品供不应求、价格上涨、销量突增，坏的时候产品供过于求、价格下跌、销量爆减，也正是这种无规律的运行让每位销售人员都炼造了强大的内心，无论什么时候都能积极有效地应对市场，从而卖好公司产品，也让自己再苦干中不断成长。

难忘那和同事们相处的一幕幕。“在家靠父母，出门靠朋友”，这句话用在驻外销售人员身上更为明显，一个月回一次家让同事间相处的时间更多更长，一起上下班、一起吃吃饭、一起散散步、一起下下棋、一起谈论工作，出谋划策、一起分享生活，感悟生命、一起想方设法，完成任务……

太多的一起让销售人员间，尤其是一个片区的人员建立了深厚的友情，同担当、共克难是对他们间最好的写照。

在和销售结缘后，有太多让我难以忘怀的情愫，也许是这份工作很锻炼人、也许是这份工作让我们更好地认识到市场竞争的残酷、也许是这份工作能实现自我价值，但我知道唯有对它的喜爱才能义无反顾地坚守，在坚守。