3月22日、23日，马钢集团、马钢股份党委书记、董事长丁毅率队先后走访中国铁路物资华东集团有限公司、苏州隆兴供应链管理有限公司，与两家单位负责人进行座谈交流，就进一步深化合作，共同应对钢铁市场寒冬，携手穿越行业下行周期，达成广泛共识。

中国铁路物资华东集团有限公司是中国铁物全资子公司，服务网络覆盖华东五省一市，已形成铁路线路、铁路装备、周转材料、综合物流等业务板块。当前主要围绕铁路物资集成供应业务、工程集成服务业务和生产物资供应链集成服务业务，提供铁路及城市轨道、装备物资、各类建筑周转材料的供应链集成服务业务及仓储物流业务。

苏州隆兴供应链管理有限公司专注钢铁行业20余年，注重专业技术与服务相结合，与各大钢企保持紧密合作，致力锻造最具价值的钢铁供应链，是集钢材贸易、加工、配送、仓储、物流及相关金融投资于一体的超大型钢铁服务型企业，已发展成为全国最大的热卷加工中心。

座谈交流中，大家共同回顾了友好紧密的合作历程，高度评价了在长期合作中结下的深厚友谊，围绕当前市场形势和各自企业经营状况进行坦诚交流，对进一步深化战略合作、携手应对挑战提出意见建议，就“熬过冬季、穿越下行”形成共识并共同策划了相关建设性合作方案。

中国铁物华东集团表示，该公司正加快推动战略转型，充分发挥自身物流、仓储、加工等一站式配套优势，打造供应链集成板块。期望巩固并深化与马钢的全方位合作，锚定目标、战略协同，加快推进双方相关合作项目的研究、确立和落实见效。

隆兴供应链表示，将借助自身的区位优势，深挖半径内的有效需求，发挥自身整合、竞争的成熟经验，将钢卷融合成“钢圈”，推动供应链、产业链健康发展。下一步，将聚焦马钢重点产品、高附加值产品，加大市场拓展力度，尤其是已经显现成果的热轧品种钢，积极助力马钢不断扩大市场份额。

丁毅向两家客户介绍了马钢生产经营情况以及应对市场挑战的举措。丁毅表示，钢铁寒冬是我们共同面临的挑战，需要大家一同携手应对。当前，马钢正深入开展解放思想大讨论，推进由“生产型”向“经营型”转变，推动思想破冰、行动破题、发展破局；着眼长远抓“四化”、立足当期抓“四有”，抓住“两头”、盯紧“两场”，聚焦结构、成本、效率、机制、活力五要素，多措并举，持续推动型钢做强、板带和特钢做优、交材做大，全面推进马钢高质量发展再上新台阶。在对两家客户表达的继续深化合作意愿给予感谢后，丁毅表示，马钢将坚定产品结构调整的战略定力，积极吸纳客户提出的宝贵意见建议，不断开创合作新模式、扩展合作新领域、打造合作新范例，与客户携手共创高质量发展新局面。

马钢交材、营销中心主要负责人和相关人员参加了用户走访和座谈交流。