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今年以来，宝钢股份发挥产销研团队一体化优势，紧紧抓住海南自贸港建设机遇和海马汽车新发展契机，全力服务海马汽车的增产工作，4月份海马汽车期货订单订货量环比增长84.7%，实现了零部件集购、热成型用钢、高强钢三方面的订货突破，在满足用户需求的同时，也实现了南方区域业务量的增长与业务结构的不断优化。

作为海南自贸港内的唯一整车厂，随着全新智能网联汽车的导入，海马汽车迎来了新的发展机遇。年初以来，在宝钢股份汽车板销售部和南方公司的有力支撑下，对接服务海马汽车的湛江物流坚持每周持续推进接单工作细化，“定人定目标，强举措强落实”，强化结果导向。在宝钢股份营销中心（宝钢国际）出台“接单超跑”激励方案后，湛江物流按照南方公司党委要求，第一时间动员一线营销人员，按照“横向比优、纵向比进”的超跑考绩思想，持续推进市场深耕，优化业务结构，提升盈利能力，加快库存周转，加速货款回笼。

湛江物流快速行动，积极联合汽车板技术和业务经理及驻场客代、南方公司汽车用钢部等各相关人员对海马汽车进行联合走访，为今年的增产保供、结构优化制定了详细的举措。春节期间，面对宝钢股份厂内交付紧张和物流车队大范围放假的困难，在湛江钢铁的全力支持下，海马汽车急需的钢卷通过湛江物流临时抽调车辆发运海南，保证了海马汽车的生产急需。

今年前4个月，湛江物流作为海马汽车的近地化服务窗口，秉持“跨前一步”的主动服务意识，联合各个服务单元，做到“守土有责”，通过贴身技术服务与持续跟踪用户需求，确保了内制件宝钢份额100%；通过深挖零部件市场、全面梳理零件清单、零部件集购模式等，成功开发两家新的零部件厂商实现稳定供货，订货量大幅增长；在优化产品结构方面取得可喜进展，实现了热成型用钢订单零的突破，高强钢和深冲用钢占比96.7%，80kg以上超高强钢占比19.5%，产品销售完成年度预案的44.9%。

下阶段，湛江物流将不断完善和巩固海马的内制份额和外制集购，以确保现有订单持续稳定；深挖海马零部件脉络，以扩大业务规模；不断深耕海南市场，尤其是厚板工程领域，发挥宝钢股份东山基地近地化优势。